TRUY CẬP KHÓA HỌC

Nội dung khóa học

Phần 1: BÀI TẬP KHỞI ĐỘNG: ĐÀM PHÁN QUYỀN CẮT TRÁI CAM

• Kỹ thuật bán chai nước
• Cách đàm phán được mục đích của mình mà đối phương vẫn cảm giác chiến thắng
• Kỹ thuật im lặng sau báo giá: Ai lên tiếng trước là người yếu thế hơn
• Kỹ thuật báo giá cao hẳn để tạo khoảng trống đàm phán
• Kỹ thuật đáp trả khi bị đòi giá “trên trời”

Phần 2: KỸ THUẬT GIẬT MÌNH

• Giật mình ngay cả khi nói chuyện điện thoại để đối phương phải bối rối
• Kỹ thuật tránh tranh cãi khi khởi đầu đàm phán
• Công thức Feel Felt Found để làm nguội “cái đầu nóng” của đối phương chỉ bằng một câu nói, chuyện “địch” thành “bạn”
• Chiến lược giận dữ trong đàm phán
• Đóng vai người miễn cưỡng bán và người miễn cưỡng mua

Phần 3: CÁC TUYỆT KỸ PHẢN HỒI KHI ĐÀM PHÁN

• Cách kéo dài buổi thuyết phục mà không khiến khách bực
• Cách đặt mình vào thế đồng minh cho khách
• Các yếu tố không bao giờ được phép tiết lộ cho đối phương khi đàm phán
• Chiến lược: “Người tốt kẻ xấu”

Tại sao người Hàn Quốc luôn cố gắng marketing cho sự nóng nảy của mình trong kinh doanh? Sự nóng nảy chiến lược mang về kết quả đỉnh cao.

Tại sao trong tâm lý tội phạm, nhà điều tra luôn có 2 người hỏi cung?

Phần 4: CÁC KỸ THUẬT

• Kỹ thuật gặm nhấm: Sau khi chốt được vấn đề chính, làm sao chốt được các vấn đề liên quan
• Kỹ thuật tránh bị gặm nhấm
• Cách thức dừng sự nhượng bộ
• Đừng nhượng bộ kiểu ngang nhau vì đối tác sẽ liên tục ép thêm
• Đừng nhượng bộ lần cuối bằng một quyền lợi quá lớn, nó sẽ tạo ra sự tức tối cho bạn
• Kỹ thuật rút lại bảng báo giá

Phần 5: CÁC PHƯƠNG PHÁP VÀ THỦ THUẬT

• Phương pháp dán nhãn: Cách điều hướng đối phương hành xử theo cách mình muốn
• Một số thủ thuật “chơi dơ”: giăng bẫy, đánh lạc hướng…
• Thủ thuật chọn phần tốt nhất trong đàm phán

Phần 6: CÁC NGUYÊN TẮC KHI ĐÀM PHÁN

• Luôn yêu cầu đối tác đưa ra cam kết trước
• Thông minh bằng cách giả nai
• Đừng để phía bên kia soạn thảo hợp đồng
• Luôn đọc lại hợp đồng, chúc mừng đối tác

Các yếu tố gây áp lực:

• Áp lực về thời gian
• Áp lực về thông tin
• Áp lực sẽ bỏ cuộc

Phần 7: CÁC TUYỆT KỸ

• Chịu thì chịu không chịu thì thôi
• Xong rồi
• Né vấn đề đối phương tạo ra
• Đe dọa đối phương
• 15 câu nói trong đàm phán cần hiểu ngược lại 180 độ

Phần 8: CÁC QUYỀN LỰC MỀM TRONG ĐÀM PHÁN

• Quyền lực của giải thưởng, chứng nhận
• Quyền lực của khâm phục, kính trọng
• Quyền lực của sức thu hút
• Quyền lực của chuyên gia
• Quyền lực của thông tin